Yaponiyanın yaşlanma cəmiyyətində istehlakçıların yüksəlməsi tendensiyaları fonunda, Baichen öz rolunu məhsul istehsalından kənara çıxaraq müştəri brendinin yenidən yerləşdirilməsi və bazar strategiyasının formalaşdırılmasında fəal iştirak etmək üçün genişləndirib. Sistematik təhlil vasitəsilə Baichen, Osaka mərkəzli idxalçı cənab T***i-yə şiddətli aşağı qiymətli rəqabətdən qurtulmağa və altı ay ərzində iki yerli şəbəkə xidmət mağazalarında siyahıları təmin etməyə kömək edərək pərakəndə satış qiymətlərində təxminən 40% artım əldə edib.

Dünyanın ən sürətlə qocalan ölkələrindən biri olan Yaponiyada əlil arabaları və qulluq avadanlıqlarına güclü tələbat müşahidə olunmaqda davam edir. Lakin, ucuz, homogenləşdirilmiş məhsulların axını yerli idxalçılar üçün mənfəət marjalarını ciddi şəkildə azaltmışdır. Cənab T***i uzun müddətdir ki, büdcəli əlil arabalarının topdansatış seqmentində fəaliyyət göstərirdi - yüksək həcmdə çatdırılma həyata keçirirdi, lakin aşağı müştəri sadiqliyi ilə çox az mənfəət əldə edirdi. O, təcili olaraq biznesini dəyişdirməli idi, lakin aydın bir istiqamətə malik deyildi.

Baichen komandası adi məhsul kotirovkalarından daha çox irəli getdi. Cənab T***i ilə dərin müzakirələrdən sonra onlar onun hədəf bazarının və istifadəçi demoqrafik göstəricilərinin sistematik təhlilini apardılar. Yaponiyanın icma əsaslı yaşlılara qulluq sahəsindəki real ssenarilərə əsaslanaraq, Baichen üç strateji tövsiyə təklif etdi:

Birincisi, bazarda tez-tez rast gəlinən böyük modellərdən uzaqlaşaraq, şəhər yaşlı qadınlarını və yüngül hərəkətlilik problemləri olanları hədəf alan "ultra yüngül alüminium ərintisi çərçivəsi + bir kliklə qatlama" mexanizminə malik fərqli bir məhsul təqdim edin. İkincisi, məhsulun təsvirini birbaşa qayğı göstərənlərə və ailə qərar qəbul edənlərə müraciət edərək "yüngül, şık və asan saxlanıla bilən" ətrafında yenidən yerləşdirin. Üçüncüsü, satış kanallarını qiymətə həssas kiçik satış yerlərindən məhsulun keyfiyyətinə və etibarlılığına üstünlük verən şəbəkə baxım mağazalarına qədər təkmilləşdirin.

Cənab T***i Baichenin təkliflərini qəbul etdi. Yeni qatlanan əlil arabaları üçün ilkin sifariş verdikdən sonra qablaşdırmanı optimallaşdırdı, mağaza vitrinlərini təkmilləşdirdi və yerli şəbəkə baxım mağazalarının satınalma şöbələrinə fəal şəkildə müraciət etdi. Altı ay ərzində onun brendi Osakada yerləşən iki şəbəkə mağazasında siyahıya alındı. Yeni məhsul xəttinin pərakəndə satış qiyməti təxminən 40% artdı, satış həcmləri isə əslində artdı və bu da gəlirliliyin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına səbəb oldu.

Cənab T***i qeyd etdi ki, Baichen təkcə üstün məhsullar təqdim etməklə kifayətlənməyib, həm də ona biznes istiqamətini yenidən düşünməyə kömək edib - bu, tipik bir təchizatçının töhfəsindən daha çoxdur. Bu dərin əməkdaşlıq tərəfdaşlığı modeli Baichen-in "biznes inkişafı tərəfdaşı" kimi mövqeyini təcəssüm etdirir. Kanal resursları olan, lakin məhdud brend qurma təcrübəsi olan B2B müştəriləri üçün Baichen-in bazar anlayışları və strateji dəstəyi uzunmüddətli əməkdaşlıq və qarşılıqlı artım üçün güclü bir hərəkətverici qüvvə rolunu oynayır.

 Ningbo Baichen Tibbi Cihazlar Şirkəti, MMC

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com